这家慢病管理公司没把苹果, 谷歌和亚马逊放在眼里
2020-09-07 09:46:04
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来源:全球医生组织  原创 时占祥

Livongo CEO 赞恩·伯克(Zane Burke)

2019年7月Livongo慢病管理公司IPO上市

这家名不经传的远程医疗慢病管理公司Livongo在IPO商业报告中居然不把觊觎大健康领域的几位"巨鳄",苹果、谷歌、亚马逊和微软放在眼里(不是商业竞争对手)。这几位互联网科技巨鳄在大健康领域斥资上万亿美金,早就瞄准了21世纪最后一块大蛋糕——慢病管理!

有人纳闷儿为什么他们做糖尿病管理“赚钱”,而绝大多数做糖尿病管理却没什么起色?其中商业奥秘都写在IPO报告里了。

最近,美国投资远程医疗和慢病管理项目可谓争奇斗艳,各领风骚尽。仅8月份,投资并购或整装IPO上市融资,已超过200多亿美金! 让投资界和医疗界资深人士瞠目结舌!感叹远程医疗和慢病管理赶上了新冠疫情的"好年景"!

在众多远程医疗和慢病管理初创公司里,当属Livongo这家慢病管理公司鹤立鸡群,被远程医疗界老大Telado以185亿美元的天价收购了。

上周讲座分享了最有希望10家互联网远程医疗和慢病管理初创公司,解析了Livongo慢病管理“AI+AI策略”(双份AI,讲座视频付费获取)。投资界评资深权威专家称“Livongo看似专注于糖尿病和高血压等慢病管理,但它确实是一家穿着白大衣的高科技公司”。

我们有互联网高科技公司,像阿里、腾讯、百度等,但他们成为“白大衣(医疗大健康)高科技公司做慢病管理,好像是差着辈分儿。

“什么是慢病管理?他们根本不懂”

倘若把这家慢病健康管理科技公司缩放对比,苹果、微软、亚马逊和谷歌等健康管理项目(各自投资万亿美元在慢病管理领域),这些科技巨头真的还没摸出慢病管理的"门道儿"。

投资界人士评论,该公司自从去年7月上市公开亮相整一年,投资界已把Livongo和Zoom-Video Communications以及Crowdstrike Holdings 这些“独角兽”公司合并同类项了。

股市行家认为Livongo作为数字健康管理公司越来越展现其高科技,甚至引领AI医疗健康领域发展,有巨大市场潜力和扩展空间,慢病管理业务覆盖美国四分之一人口(1.3亿慢病人群)。

从业务模式上看,Livongo帮助其会员管理糖尿病或前期糖尿病;高血压,肥胖症和心理行为健康等。怎么挣钱都写在IPO商业报告里了。

企业客户主要是世界500强大型企业以及医健保险公司。Livongo为他们设计并提供慢病健康计划。对那些需要承担员工医药费的企业而言,迫切希望有人承包员工的健康管理,不单单是医疗服务,更希望节省企业的支出。

Livongo总裁赞恩·伯克认为他们设计的慢病管理“AI+AI”策略是AI技术+整合应用平台,是慢病管理的“引擎”,该引擎动力源来自每个参与者的实时数据信息,比如体重或血糖等数据,然后对其进行解析,最后为客户提供个性化“健康能动力”——是AI辅导,不是人为管理。

这些方法在Livongo提交的IPO商业报告中都有详实描述和解答,值得详读。

例如公司提供24/7全天候专业人员咨询辅导。Livongo平台可以接收来自Apple手表,Fitbit手环或Samsung智能手表等实时健康数据信息。

公司和Amazon合作进一步开发了Alexa功能,并且遵循联邦政府有关健康隐私法规定。

伯克总裁说“Livongo核心技术和业务范围已经跨越了医疗保健公司和高科技公司的界限,我们更像一家非常了解医疗保健服务的SaaS技术商业模式”。

该公司总部设在加州硅谷(和Alphabet做邻居)绝非偶然。伯克说“在硅谷‘开店’是瞄准那里有最佳消费者群体。他们对智能App和AI有天然的接受心态,不需要过多科普宣教。”

投资者探讨是否购买该公司股票时,比较他们和其他医疗保健公司,发现其核心技术中前沿科技研发和应用比例巨大,这样的公司具有几种前沿科技属性。其价值远超过一般概念中的慢病管理公司,更不同于高科技企业。

此次新冠疫情客观上加速了普及应用以消费者需求为核心的虚拟远程医疗服务,越来越多大型医疗机构/医院管理集团和健康保险公司,包括联邦医保支付全面覆盖远程医疗服务项目。

道奇证券机构评估Livongo潜在市值超过500亿美元,其中280亿美元归于糖尿病慢病管理;185亿美元归于高血压慢病管理,其余则属于心理健康和精神疾病咨询服务。

慢病管理和心理健康更多依靠远程辅导和电话交流

在美国,如此硕大无比的慢病管理市场当然还会有类似的远程医疗和健康管理公司分抢“蛋糕”,例如Glooko和Omada Health等居家慢病管理公司,他们也在迅速完善IPO上市前的业务增长指标数据。最近,健康保险公司United Health Group也推出了一项管理2型糖尿病的数字健康计划。

Livongo如何自我评估其商业模式之优势?如何客观分析业界同行的激烈竞争和潜在风险?详情在Livongo的IPO商业报告中都给出了详细描述和解析(共210页)。

如果互联网医院或互联网医疗慢病管理机构希望建立慢病管理商业模式,在寻找对标和复制慢病管理策略时,Livongo的商业报告可以作为慢病管理策略范本和行业发展指导建议。

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